Comment un lieu de golf-sim au Royaume-Uni génère des revenus (analyse approfondie du modèle économique)
Le marché britannique des simulateurs de golf en intérieur est en plein essor. Il devrait valoir £235 million d’ici 2030, avec un taux de croissance annuel composé de 10 % porté par une demande croissante pour des expériences de golf toute l’année et un divertissement axé sur la technologie.
Par-dessus tout, la participation au golf au Royaume-Uni a atteint son plus haut niveau depuis dix ans. Le nombre de parcours joués au début de 2025 était supérieur de 18 % à l’année précédente, avec mars 2025 voyant le le plus grand nombre de parties de golf depuis 2012. En bref, plus de personnes qui manient des clubs (virtuellement ou en plein air) signifie plus de clients potentiels pour les parcours de golf en intérieur et les expériences associées.
Alors qu’est-ce que cela signifie pour vous ? Lancer un lieu commercial de simulateurs de golf au Royaume-Uni semble être une option lucrative en ce moment. La résurgence du golf après la pandémie et l’appétit du public pour les activités de loisirs en intérieur (« socialisation compétitive » comme Topgolf, le mini-golf en intérieur, les bars de bowling, les fléchettes, etc.) ont créé un terrain fertile pour des entreprises de simulateurs de golf rentables. Alors, comment exactement ces lieux gagnent-ils de l’argent ?
Dans cet article, nous allons détailler le modèle économique d’un lieu de Golf Sim, ses sources de revenus, ses coûts et les indicateurs clés qui peuvent transformer des swings virtuels en profits bien réels.
Sept piliers de revenus pour un lieu avec simulateur de golf intérieur
Les centres de golf en intérieur proposent souvent plusieurs baies de simulateurs dans un cadre de type lounge. Ces lieux associent jeu et entraînement de golf haute technologie à une ambiance conviviale de bar-restaurant. Les visiteurs peuvent jouer virtuellement sur des parcours célèbres tout en profitant de plats et de boissons avec des amis. C’est un exemple emblématique de « socialisation compétitive », une tendance qui fusionne divertissement sportif et hôtellerie-restauration. Cette convergence signifie que les revenus proviennent non seulement du golf lui-même, mais aussi d’un mélange plus large de jeu, de restauration et de communauté.
Un lieu de simulateur de golf en intérieur performant ne se limite pas à louer des simulateurs à l’heure : il tire parti de multiples sources de revenus pour maximiser ses gains. Voici les sept principales façons dont un site de simulateur de golf au Royaume‑Uni peut générer des revenus :
1. Location à la baie (Location de simulateur à l’heure) : Facturer les clients à l’heure pour jouer sur une baie de simulateur est le principal moteur de revenu. Les golfeurs (ou groupes d’amis) paient pour des parcours virtuels ou du temps d’entraînement. Les tarifs typiques vont d’environ £30–£40 par heure en heures creuses jusqu’à £50+ en heures de pointe dans les grandes villes. Chaque emplacement peut générer des revenus significatifs si la capacité est bien utilisée.
2. Adhésions et forfaits : De nombreux établissements proposent des programmes d’adhésion ou des forfaits prépayés pour les clients réguliers. En échange de frais mensuels ou annuels, les membres peuvent bénéficier d’heures de simulateur à tarif réduit (ou incluses), de réservations prioritaires, d’une inscription en ligue ou d’autres avantages. Cela génère des revenus récurrents et favorise la fidélité. Un modèle d’adhésion aide également à lisser la demande pendant les heures creuses. C’est un peu comme un abonnement à une salle de sport, mais pour le golf en intérieur.
3. Ligues et tournois : L’organisation de ligues de golf, de tournois ou de compétitions hebdomadaires constitue un autre pilier. Les ligues de simulateur de golf (par exemple, une ligue d’hiver où des golfeurs locaux jouent chaque semaine un parcours virtuel de 9 trous) incitent les joueurs à revenir régulièrement et à payer des frais d’inscription. Une compétition amicale stimule l’engagement (et les ventes au bar !). Les établissements peuvent facturer des frais de ligue ou obtenir des sponsors, et remplissent souvent plusieurs baies simultanément lors des soirées de ligue. C’est gagnant-gagnant : les clients profitent d’une ambiance compétitive et conviviale, et l’établissement augmente le taux d’occupation lors de soirées de semaine autrement calmes.
4. Leçons et coaching : Avoir Des professionnels de la PGA proposent des cours de golf sur vos simulateurs peuvent constituer une source de revenus solide. De nombreux centres de golf en intérieur font également office d’académies d’enseignement, utilisant les analyses de swing et les retours vidéo des simulateurs pour les cours. Le lieu peut soit embaucher un pro (et prendre une part des frais de cours), soit louer du temps de baie à des coachs indépendants. Les cours professionnels génèrent non seulement des revenus directs, mais attirent aussi des golfeurs passionnés qui s’entraînent davantage (en louant des baies) et achètent du matériel. Certains établissements organisent également des académies pour juniors ou des cliniques de groupe afin de monétiser davantage l’enseignement. Le coaching agit comme une roue d’inertie, attirant de plus en plus de personnes vers votre établissement au fil du temps.
5. Alimentation & boissons : Avoir un bar et une cuisine sur place transforme votre site de simulateur de golf en un lieu de rencontre convivial où les clients dépensent pour des pintes et des burgers en plus du temps d’entraînement. De nombreuses entreprises de golf en intérieur prospères fonctionnent efficacement comme des bars sportifs ou des clubhouses. Le revenu par client peut doubler lorsque vous ajoutez les ventes de bière aux frais de baie. Les données du secteur montrent que la restauration peut contribuer à hauteur de 20-30% du chiffre d’affaires total d’un centre de golf en intérieur. De plus, les ventes d’alcool offrent de bonnes marges. Gardez à l’esprit qu’il vous faudra une licence d’établissement et possiblement une licence personnelle pour servir de l’alcool – mais nous reviendrons sur les licences plus tard.
6. Événements d’entreprise et privatisation : Au-delà du jeu quotidien, les parcours de golf en intérieur gagnent de l’argent en organisant événements d’entreprise, fêtes et réceptions privées. Pensez aux journées de team-building d’entreprise, à l’accueil de clients, aux anniversaires ou même aux enterrements de vie de garçon. Les entreprises peuvent louer l’ensemble du lieu (ou une section) pendant quelques heures ou une journée, en payant un supplément pour une expérience exclusive incluant des simulateurs et un service traiteur. Proposer des offres pour événements d’entreprise – avec nourriture/boissons incluses – peut apporter d’importantes injections de revenus, surtout les jours de semaine habituellement plus calmes. Certains établissements organisent également des événements sponsorisés ou s’associent à des marques d’équipement de golf pour des journées de démonstration.
7. Ventes sur site et en boutique pro : Enfin et surtout, de nombreux lieux de simulation de golf disposent d’une petite boutique pro ou d’un espace de vente. Cela peut aller de la vente de balles de golf, de gants et de vêtements à la perception de commissions sur les fittings de clubs et le matériel. Par exemple, si un joueur essaie un nouveau driver pendant une session sur simulateur (certains lieux proposent des clubs de démonstration) et souhaite acheter le modèle réel, le lieu peut faciliter la vente. Même la vente de produits dérivés de marque (casquettes, chemises avec le logo de votre établissement) ou d’accessoires peut apporter un joli revenu complémentaire.
Comme vous pouvez le constater, une entreprise de golf en intérieur solide diversifie ses sources de revenus. Les locations de baies à l’heure sont le pilier, mais les abonnements, les ligues, les cours, la F&B, les événements et le retail contribuent chacun au mix de revenus. Les établissements les plus rentables trouvent des moyens de maintenir l’engagement des clients sur plusieurs axes et d’augmenter le panier moyen. Un membre qui vient chaque semaine pour une soirée de ligue peut aussi prendre un cours, boire deux bières et acheter un nouveau wedge dans votre boutique au cours d’un mois. Toutes ces interactions comptent !
Faire les comptes : combien peut rapporter une seule baie de simulateur de golf ?
Il est utile de quantifier le potentiel de revenus d’un box de simulateur (c’est‑à‑dire une enceinte avec un moniteur de lancement). Comme mentionné, les tarifs tournent généralement autour de £35/heure en heures creuses et £50/heure aux heures de pointe dans les villes du Royaume-Uni. Le taux d’utilisation – le pourcentage des heures disponibles pendant lesquelles le box est effectivement loué – est le principal moteur du chiffre d’affaires. Examinons un scénario de bonne utilisation :
Utilisation cible : ~60 % des heures disponibles réservées (c’est ambitieux mais réalisable une fois que votre entreprise aura mûri et constitué une clientèle. De nombreux nouveaux établissements peuvent commencer autour de 30–40 % et évoluer à partir de là). Par exemple, si vos horaires d’ouverture permettent environ 80 heures réservables par semaine et par baie, un taux d’utilisation de 60 % signifie ~48 heures/semaine louées.
Tarif horaire mixte : ~£40/heure en moyenne (un mélange de tarifs diurnes hors pointe plus bas et de tarifs de soirée/week-end en heures de pointe plus élevés).
À 60 % d’utilisation et un tarif moyen d’environ £40, une baie générerait environ £1,920 par semaine, soit à peu près £100k par an. Si votre tarification ou la demande est plus forte (disons plus proche de £50/h en moyenne, ou environ 10 heures réservées par jour), le chiffre peut être plus élevé, de l’ordre de £130k–£160k par an et par baie. De nombreux établissements les plus performants rapportent un revenu annuel par baie compris entre £110k et £150k lorsqu’ils fonctionnent près de leur capacité maximale.
pratique, toutes les baies ne seront pas pleines en permanence. Mais les ligues, les événements et les clients/membres réguliers aident à augmenter l’utilisation moyenne. En règle générale, chaque simulateur peut générer un chiffre d’affaires à six chiffres par an une fois que vous aurez intensifié les opérations. Ainsi, un établissement avec 4 baies de haute qualité pourrait viser environ ~£400k+ de chiffre d’affaires annuel rien que grâce aux frais de simulateur (sans inclure les sources de revenus supplémentaires comme les ventes du bar ou les cours).
Il est également judicieux de définir une tarification stratégique : par exemple, proposer des remises en heures creuses ou des abonnements pour remplir les matinées/après-midis, et appliquer des tarifs premium sur les créneaux chargés du week-end. Surveillez les concurrents locaux (bowling, autres bars de divertissement) pour positionner vos prix. Dans les grandes villes du Royaume-Uni comme Londres, £50–£60/heure aux heures de pointe n’est pas rare dans les établissements haut de gamme avec simulateurs, tandis que les petites villes plafonnent plutôt autour de £30–£40/heure. Connaissez votre marché et ajustez vos prix en conséquence, mais ne sous-évaluez pas une expérience de simulateur haut de gamme !
Anatomie des coûts d’un lieu de simulateur de golf : du CAPEX à l’OPEX
Qu’en est-il du volet des coûts ? Lancer et exploiter un centre de golf intérieur comporte deux grandes catégories de coûts :
Dépenses d'investissement initiales (CAPEX) : les investissements initiaux ponctuels pour préparer votre lieu
Dépenses d’exploitation courantes (OPEX) : les coûts récurrents pour faire fonctionner l’entreprise au quotidien.
Décomposons-les :
Équipement de simulateur et aménagement (CAPEX): Le coût initial le plus élevé est le matériel et l’aménagement pour chaque baie de simulateur. Une configuration de simulateur commercial complète comprend le launch monitor/système radar ou caméra, une enceinte de frappe (écran d’impact, cadre, gazon synthétique, filets), un projecteur, un PC gaming, le logiciel, ainsi que toute l’installation et l’étalonnage.
Les simulateurs commerciaux haut de gamme se situent généralement entre environ £35k–£60k par baie. Certains systèmes premium peuvent dépasser ce niveau. N’oubliez pas de prévoir un budget pour la construction et la préparation de l’espace : vous pourriez avoir besoin d’installer un sol anti-balancement, une isolation acoustique, un éclairage sur mesure, des sièges, etc. Règle générale : £40k–£70k par baie tout compris constitue une fourchette de planification raisonnable pour une installation commerciale de qualité lorsque l’on inclut la construction de l’enceinte et l’installation.
Autres coûts de démarrage : Au-delà des simulateurs, les coûts initiaux incluent la rénovation des locaux (menuiserie, déco, peinture), l’aménagement d’un espace bar/cuisine si vous proposez de la F&B, le mobilier (tables, chaises, canapés pour les espaces lounge), les systèmes EPOS/de réservation, la signalétique, ainsi que les honoraires de professionnels (architecte, conseiller en licences, etc.). Vous aurez également besoin d’un stock de clubs de location (de nombreux clients apportent leurs propres clubs, mais il est préférable d’avoir de bons ensembles à disposition pour ceux qui n’en ont pas). Et n’oubliez pas le fonds de roulement pour couvrir les premiers mois de dépenses d’exploitation avant l’arrivée des revenus.
Bail emphytéotique et services publics (OPEX): Lorsque vous exploitez un établissement, vos principaux coûts récurrents incluront le loyer (paiements de bail) pour le local commercial et les taxes professionnelles associées (impôt sur les biens commerciaux). Les emplacements en centre-ville coûteront évidemment plus cher au pied carré qu’une zone industrielle ou un site en périphérie. Au-delà du loyer, prévoyez un budget pour les services publics : l’électricité pour toute la technologie (simulateurs, téléviseurs, réfrigérateurs) et le chauffage/climatisation pour un grand espace ouvert peuvent être conséquents, auxquels s’ajoutent l’eau/l’assainissement et l’internet. Les zones de simulateur, en particulier, consomment une bonne part d’énergie (projecteurs, ordinateurs fonctionnant en continu).
Dotation (OPEX) : Même un petit établissement de 3 à 4 baies aura besoin de personnel pour fonctionner. Vous aurez probablement un responsable de site et une poignée d’employés à temps partiel pour gérer l’accueil/les enregistrements, le service au bar, le nettoyage et la supervision du jeu (s’assurer que les clients savent utiliser les simulateurs, etc.). Si vous avez une cuisine, ajoutez un chef/cuisinier. Et si vous faites intervenir un pro enseignant pour des cours, sa rémunération (ou un partage des revenus) entre en ligne de compte. Les coûts de personnel incluent non seulement les salaires, mais aussi les taxes PAYE, la National Insurance, les cotisations de pension, etc. De nombreux centres de golf indoor fonctionnent avec une équipe réduite (par exemple, une ou deux personnes peuvent gérer un bar plus les enregistrements pour une configuration de 4 baies pendant les périodes calmes), mais lors des soirées de ligue ou d’événements animés, vous aurez besoin de renfort. Prévoyez en conséquence pour les salaires et essayez d’aligner les niveaux de staffing sur les périodes de pointe.
Abonnements logiciels et technologies (OPEX) : La plupart des systèmes de simulateur nécessitent des licences logicielles ou des abonnements continus. Par exemple, vous pourriez payer des frais mensuels ou annuels pour les mises à jour du logiciel de simulateur, les bibliothèques de cours ou les services en ligne. De plus, si vous utilisez un système de réservation (plateforme de réservation en ligne) ou un système de POS pour les ventes, ceux-ci peuvent comporter des frais mensuels ou des frais de traitement des paiements. N’oubliez pas les frais de licence musicale (PRS/PPL) si vous diffusez de la musique d’ambiance dans le lieu. Les entreprises au Royaume-Uni sont tenues d’avoir ces licences pour diffuser légalement de la musique protégée par le droit d’auteur en public.
Consommables et maintenance (OPEX) : Vous devrez régulièrement remplacer les consommables comme les balles de golf (elles s’usent ou peuvent être endommagées), les tees, et peut-être de temps en temps le gazon du tapis de frappe. Prenez en compte la maintenance des équipements : les projecteurs nécessitent des remplacements d’ampoules ou un nettoyage, le matériel informatique peut nécessiter un support IT, et les launch monitors peuvent exiger un recalibrage ou des réparations occasionnelles. Conserver un contrat de service ou une garantie avec votre fournisseur de simulateur est judicieux. L’assurance est un autre poste de dépense indispensable : vous aurez besoin d’une assurance responsabilité civile (au cas où un client se blesse ou que des biens soient endommagés), d’une assurance pour vos contenus/équipements, et peut-être d’une assurance pertes d’exploitation.
Considérations relatives à la TVA : Au Royaume-Uni, la plupart de vos ventes (locations de baies, F&B, etc.) seront soumises à une TVA de 20 %, et de même, de nombreux achats (équipement, construction, stock) comporteront de la TVA. Si vous vous enregistrez à la TVA (ce que vous devriez probablement faire si votre chiffre d’affaires dépasse le seuil), vous pouvez récupérer la TVA sur vos achats professionnels – mais faites attention au calendrier de trésorerie. Par exemple, si vous dépensez £100k pour construire le lieu, cela représente £20k de TVA que vous récupérerez finalement auprès de HMRC, mais il peut falloir un trimestre ou plus pour la récupérer. Entre-temps, vous devez également facturer la TVA sur les ventes et la reverser. Planifiez votre trésorerie afin de ne pas vous retrouver à court en attendant un remboursement de TVA. De nombreuses startups travaillent en étroite collaboration avec un comptable pour gérer cela, en particulier lors de grosses dépenses initiales.
résumé, lancer un lieu avec simulateurs de golf nécessite effectivement un investissement initial important (équipement et aménagement) et comporte des coûts fixes continus similaires à toute entreprise de l’hôtellerie ou des loisirs (loyer, personnel, services publics). Une estimation approximative pour un site modeste avec 4 baies pourrait facilement atteindre £200k–£300k+ de coûts de démarrage une fois tout inclus, et des coûts d’exploitation mensuels de plusieurs milliers (le loyer et le personnel étant les principaux). Il est important d’établir un budget réaliste. Cependant, comme nous l’avons vu plus tôt, le potentiel de revenus est également élevé – un établissement bien géré peut générer un chiffre d’affaires de l’ordre d’un demi-million de livres ou plus par an. L’objectif est d’atteindre le seuil de rentabilité dès que possible (beaucoup visent ~18 mois pour récupérer l’investissement initial), puis d’accroître la rentabilité à partir de là.
Naviguer dans la conformité pour les établissements de simulateurs de golf
Exploiter un lieu combinant golf en intérieur et bar implique de franchir quelques obstacles réglementaires. Voici les principaux domaines de conformité à connaître au Royaume-Uni :
Licence pour la vente d’alcool : Si vous prévoyez de servir de l’alcool (ce qui est fortement recommandé d’un point de vue revenu), vous devrez obtenir une Licence des locaux under the Licensing Act 2003, and have a Designated Premises Supervisor who holds a Personal Licence. This involves applying to the local council, displaying public notices, and possibly a hearing. It’s wise to get advice or hire a licensing consultant to handle this. Note that your operating hours, noise conditions, etc., may be stipulated in the licence.
Permis d’urbanisme et réduction du bruit : Si vous transformez un espace ou changez son usage (par exemple, de commerce de détail à loisirs), vous pourriez avoir besoin d’un permis d’urbanisme pour un « changement d’usage ». Les autorités locales sont de plus en plus attentives à l’atténuation du bruit pour les lieux de socialisation compétitive : assurez-vous que votre établissement dispose d’une isolation phonique adéquate afin que les claquements de balles de golf ou les acclamations des clients ne dérangent pas le voisinage. Cela peut être un facteur important, surtout si votre site se trouve à proximité de zones résidentielles. Soyez proactif : utilisez des panneaux acoustiques, de l’isolation, et adoptez des horaires d’ouverture raisonnables pour gérer le bruit. Les collectivités peuvent exiger des études d’impact acoustique lors de la demande d’autorisation, et vous voulez certainement éviter les plaintes pour nuisances sonores une fois en activité.
Licence musicale : Comme mentionné, diffuser de la musique (même simplement une radio de fond ou Spotify) nécessite des licences : PRS (pour les auteurs-compositeurs) et PPL (pour les enregistrements). Celles-ci ne sont généralement pas très coûteuses pour un petit établissement, mais il est légalement obligatoire de les payer.
Réglementations en matière de santé, de sécurité et d’incendie : Vous devrez respecter les règles de sécurité incendie, ce qui inclut des issues de secours adéquates, des extincteurs, des alarmes et un éclairage de sécurité. Lors de l’aménagement du lieu, une évaluation des risques d’incendie doit être effectuée. Pensez également à la santé et à la sécurité générales : trousses de premiers secours sur site, consignes de sécurité claires ou signalétique (des personnes balancent des clubs – assurez-vous que seules celles présentes dans la zone de frappe se trouvent dans l’aire de swing, etc.). Une assurance responsabilité civile (souvent une couverture de £5–10 million) est essentielle pour couvrir tout accident.
Restrictions d’âge et supervision : Bien que cela ne soit pas une « licence » légale, réfléchissez à vos politiques : servir de l’alcool implique que vous ferez respecter le 18+ pour la consommation, mais votre établissement pourrait attirer des jeunes pour des cours ou des groupes familiaux. Décidez si les moins de 18 ans sont autorisés et à quelles conditions (probablement oui, mais accompagnés d’un adulte et pas à certaines heures tardives si l’alcool est fortement servi).
COVID-19 ou autres réglementations : Après la pandémie, il est judicieux de rester adaptable à toute réglementation de santé publique. Les lieux intérieurs ont dû s’adapter à la distanciation sociale, à la désinfection, etc. Restez attentif à toute recommandation pour l’hôtellerie-restauration ou les sports en salle au cas où des situations se présenteraient à l’avenir.
Rien de tout cela n’a pour but de vous effrayer. Nous souhaitons simplement souligner qu’une entreprise de simulateur de golf, surtout avec offre de nourriture/boissons, relève de plusieurs cadres réglementaires (licence d’alcool, urbanisme, santé et sécurité, licence de divertissement). Il est judicieux de consulter des experts juridiques ou les services d’accompagnement aux entreprises de votre mairie afin de vous assurer de cocher toutes les cases. Obtenir vos licences et entretenir de bonnes relations avec les autorités locales vous permettra d’assurer un fonctionnement fluide. Après tout, vous voulez que le seul “buzz” concerne votre excellent établissement, pas un voisin qui se plaint à la mairie !
Financer le rêve : comment financer votre salle de simulateur de golf
Compte tenu des coûts de démarrage substantiels, vous envisagerez probablement diverses sources de financement. La bonne nouvelle, c’est qu’il existe plusieurs voies de financement au Royaume-Uni qui s’alignent bien avec ce type de projet entrepreneurial :
Prêts de démarrage gouvernementaux : La British Business Bank Prêts de démarrage le programme propose des prêts garantis par le gouvernement, de £500 jusqu’à £25,000 par directeur. Il s’agit essentiellement de prêts personnels (intérêt fixe de 6 %) utilisés à des fins professionnelles, destinés aux nouvelles entreprises exerçant depuis moins de 3 ans. Par exemple, si vous avez deux fondateurs, vous pourriez obtenir collectivement jusqu’à £50k (chacun peut demander £25k). Les Start Up Loans offrent l’avantage d’un mentorat gratuit et de l’absence de frais de remboursement anticipé. Ils peuvent fournir ce premier apport de capital pour acheter un ou deux simulateurs. (Gardez à l’esprit que £25k ne suffira pas à couvrir un site complet, mais cela peut faire partie d’un montage de financement plus large.)
Prêts bancaires et le dispositif de garantie de croissance : Les prêts bancaires traditionnels ou le financement d’actifs peuvent être une option, surtout si vous avez un certain historique ou d’autres garanties. Depuis 2024, le Royaume-Uni a introduit le Growth Guarantee Scheme (GGS) – successeur du Recovery Loan Scheme – qui aide les banques à prêter aux petites entreprises en garantissant 70 % du montant du prêt via le British Business Bank. Dans le cadre du GGS, les entreprises peuvent potentiellement emprunter jusqu’à £2 million (selon le prêteur et les critères) pour la croissance ou l’investissement. Si vous avez un plan d’affaires solide, un prêteur relevant du GGS pourrait financer votre expansion (par exemple, financer l’aménagement de plusieurs baies ou d’un nouveau site), le gouvernement atténuant une partie du risque pour la banque. Parlez à votre banque des prêts adossés au GGS pour de nouvelles initiatives ; cela pourrait débloquer un financement par la dette qui serait autrement difficile à obtenir pour une jeune entreprise.
Investissement en actions – SEIS/EIS: Si vous envisagez de lever des fonds auprès d’investisseurs (amis, famille, investisseurs providentiels), assurez-vous d’utiliser les généreux dispositifs britanniques d’investissement dans les startups : SEIS (Seed Enterprise Investment Scheme) et EIS (Enterprise Investment Scheme). En vertu SEIS, vous pouvez lever jusqu’à £250,000 en financement en actions pour une nouvelle entreprise, et vos investisseurs obtiennent 50 % de leur investissement sous forme de réduction d’impôt sur le revenu (plus d’autres avantages comme des plus-values exonérées d’impôt). L’EIS permet des levées plus importantes (jusqu’à £5m par an) avec une réduction d’impôt de 30% pour les investisseurs. Ces dispositifs incitent fortement les gens à investir dans des startups comme la vôtre. Par exemple, vous pourriez offrir des parts de votre entreprise à un investisseur providentiel pour lever, disons, £100k, et il ne paierait effectivement que £50k après sa réduction d’impôt SEIS – un bon argument de vente. Assurez-vous que votre société répond aux critères (activité depuis moins de 3 ans pour le SEIS, etc.) et obtenez une assurance préalable de la HMRC pour rassurer les investisseurs.
Autres pistes : Les moyens traditionnels comme l’utilisation de l’épargne personnelle, l’arrivée d’un associé disposant de capital, ou même le crowdfunding peuvent jouer un rôle. Certaines startups de loisirs en intérieur ont réussi grâce au crowdfunding local – en présentant le concept à la communauté, qui préachète ainsi des abonnements ou des parts (cela fait aussi office de marketing – vous créez une base de clients intégrée). De plus, si vous avez une entreprise existante (par exemple une boutique de golf) et que vous ajoutez des simulateurs, vous pourriez financer via un financement d’actifs professionnels ou un financement du fabricant (certaines entreprises de simulateurs proposent des plans de paiement). Explorer financement d'actifs pour l’équipement – vous pourriez louer les simulateurs plutôt que de les acheter directement, afin d’étaler les coûts.
Quelle que soit la voie choisie, un business plan solide et un modèle financier rigoureux sont essentiels. Les prêteurs et les investisseurs voudront voir votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos coûts, votre point mort et votre étude de marché. Montrer que vous comprenez le modèle économique (en vous appuyant peut-être sur les informations de cet article !) et que vous avez une trajectoire vers la rentabilité inspirera confiance. Préparez-vous à investir une partie de votre propre argent et démontrez pourquoi l’emplacement et le concept que vous avez choisis réussiront. Il existe des financements pour les bonnes idées – profitez des dispositifs favorables aux startups au Royaume-Uni.
Exemple de finances : aperçu P&L du lieu à 4 baies
Dressons un tableau de ce à quoi les chiffres pourraient ressembler une fois qu’un lieu de golf en intérieur est opérationnel. Imaginez un établissement avec 4 baies de simulateur dans une ville britannique de taille moyenne, plus un bar/cuisine. Voici un aperçu indicatif annuel Aperçu des profits et pertes une fois que l’entreprise atteint son rythme de croisière :
Revenu : Supposons que chaque baie rapporte ~£120k/an (un mélange d’utilisation en heures pleines/creuses comme discuté). Cela représente £480k issus des locations de simulateurs. Ajoutez £120k provenant des ventes de nourriture et de boissons (supposez que de nombreux clients achètent des boissons/aliments – cela pourrait être plus élevé si vous misez vraiment sur le F&B). Les leçons, abonnements et ventes au détail pourraient ajouter £50k supplémentaires. Revenu brut total ~£650k/an.
Coût des ventes : Ce sont des coûts qui évoluent directement avec le chiffre d’affaires. Pour la restauration (F&B), le coût des ingrédients/du stock – peut-être 30 % du chiffre d’affaires F&B (~£36k). Pour l’utilisation des simulateurs, il n’y a pas de « coût par partie » direct, sauf peut-être l’usure et l’électricité (négligeables par utilisation). Si vous payez un pro de golf un pourcentage des frais de cours, c’est un coût aussi. Estimons le coût des ventes total à ~£50k. Cela laisse une marge brute de ~£600k.
Frais d’exploitation : Déduisez maintenant les coûts fixes. Le loyer pourrait être, disons, £50k/an (varie largement selon la taille de l’emplacement et la ville). Salaires du personnel – peut-être avez-vous un manager et plusieurs employés à temps partiel, pour un total de £120k/an. Les services publics pourraient être £15k. Assurance, licences, marketing, abonnements, maintenance, etc., totalisant encore £20k–£30k. Disons que, tout compris, OPEX ~£220k.
EBITDA : Le résultat avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement – en gros votre résultat d’exploitation – serait alors d’environ £600k de marge brute moins £220k de dépenses = £380k. Cela représenterait une marge d’EBITDA très solide d’environ 58 %. En réalité, nous sommes peut‑être un peu optimistes sur les revenus comme sur les coûts ; l’utilisation est peut‑être plus faible ou les salaires plus élevés. Les centres de golf en intérieur du monde réel rapportent souvent des marges d’EBITDA dans les plage de 25 % à 35 % une fois mature. Par exemple, si notre lieu affichait un EBITDA d’environ £180k pour £650k de chiffre d’affaires, cela représente une marge d’environ 28 %, ce qui est solide pour une entreprise orientée vers l’hôtellerie-restauration.
Seuil de rentabilité : Avec ces chiffres, le seuil de rentabilité (EBITDA £0) se situerait à un niveau de chiffre d’affaires où la marge brute couvre juste les coûts fixes. D’après ce qui précède, si l’OPEX fixe est d’environ £220k et la marge brute d’environ 90 % (puisque le coût des ventes est faible hormis F&B), le lieu a probablement besoin d’environ £250k de chiffre d’affaires annuel pour atteindre le point mort sur une base EBITDA. Cela ne représente qu’environ 40 % de notre capacité projetée – ce qui signifie qu’il y a une certaine marge. En d’autres termes, il vous faudrait remplir environ 50–60 % de la capacité de vos baies (plus des ventes de bar modestes) pour couvrir toutes vos factures. C’est un objectif atteignable dès la première année si vous redoublez d’efforts en marketing et en adhésions. Atteindre une vitesse de croisière (jeu de mots) de 70 %+ d’utilisation et de solides ventes annexes pourrait ensuite générer les bénéfices confortables décrits.
Les chiffres ci-dessus sont hypothétiques mais basés sur des références du secteur. Chaque entreprise sera différente. Le message clé est que, une fois vos coûts fixes couverts, les revenus supplémentaires se transforment en grande partie en bénéfices — c’est tout l’intérêt du temps de simulateur à forte marge. Ainsi, maximiser l’utilisation et les ventes additionnelles par client accroît fortement le résultat net.
Atteindre le point mort en ~18–24 mois est un objectif raisonnable pour un établissement bien financé qui intensifie rapidement le marketing. La première année peut fonctionner à perte (le temps de constituer la clientèle et d’absorber les coûts de démarrage), mais d’ici la deuxième année, l’objectif est d’être solidement rentable chaque mois. Les investisseurs ou prêteurs voudront voir cette trajectoire vers la rentabilité et une trésorerie positive. D’ici la troisième année, un établissement stabilisé pourrait envisager une expansion (davantage de baies ou des sites supplémentaires) en utilisant les bénéfices ou en s’appuyant sur le succès démontré pour obtenir plus de financement.
Indicateurs clés de performance (KPI) à suivre
Si vous gérez un espace de golf intérieur, vous voudrez garder un œil attentif sur certains indicateurs qui mesurent la santé de l’entreprise. Voici quelques KPI et benchmarks essentiels :
Taux d’occupation des baies : À l’image du taux d’occupation hôtelier, quel pourcentage du total des heures de simulateur disponibles est réservé ? Suivez cet indicateur globalement et par périodes de pointe vs. hors‑pointe. Par exemple, vous pourriez constater 80 % d’occupation les soirs en semaine mais seulement 20 % les matinées en semaine. Ces données guideront les promotions (p. ex., offrir des réductions le matin) et mettront en évidence la croissance. Une hausse du taux d’occupation global d’un mois sur l’autre est un signe clé de montée en puissance.
Revenu par baie (par jour/semaine/mois) : Surveillez combien chaque simulateur rapporte. Si l’un est plus bas, est-ce dû à une indisponibilité technique ou à une moindre popularité de cette salle ? Souvent, cela devrait être équivalent, mais si vous avez un box premium (disons avec un système plus récent) qui applique un tarif plus élevé et reste complet, c’est une information utile.
Adhésion et participation à la ligue : Combien de membres actifs avez-vous ? Quel est le taux d’adhésion (pourcentage de clients réguliers qui deviennent membres) ? De plus, combien de personnes rejoignent des ligues ou des tournois ? Ces chiffres indiquent la création de communauté et l’usage récurrent, qui favorisent la stabilité. Si la participation aux ligues est faible, peut-être qu’une promotion accrue ou des formats différents sont nécessaires.
Dépenses F&B par client : Calculez le revenu moyen de restauration par visite ou par heure de simulateur. S’il est, disons, de £5 par personne actuellement, pouvez-vous le faire passer à £7 avec de meilleures offres ou des promotions ? La vente incitative de boissons et de snacks peut avoir un impact significatif sur la rentabilité. C’est essentiellement la dépense moyenne du client au-delà de la location du bay.
Taux de conversion des leçons : Si vous proposez des leçons, suivez combien de réservations de box mènent à une réservation de leçon (ou l’inverse). Votre coach de golf génère-t-il des heures supplémentaires dans les boxes d’entraînement (par exemple, des élèves qui reviennent s’entraîner après une leçon) ? Suivez également le chiffre d’affaires des leçons en % du total – s’il augmente, parfait ; s’il sous-performe, peut-être que le pro a besoin d’aide pour commercialiser ses services.
Coût d’acquisition client (CAC): Dans votre marketing, combien dépensez-vous pour acquérir un nouveau client (première visite) ? Cela peut inclure des publicités Google/Facebook, des incitations au parrainage, etc. Par exemple, si vous lancez une campagne publicitaire qui coûte £500 et que 50 nouveaux clients sont arrivés grâce à celle-ci, votre CAC est de £10. Ensuite, tenez compte du Valeur vie client (CLV) – combien de revenus un client moyen génère-t-il au fil du temps. Si votre client type dépense £200 sur un an lors de différentes visites, dépenser £10 pour le faire entrer vaut la peine. Ces indicateurs marketing garantissent que vous investissez efficacement dans la croissance.
Fidélisation et avis Suivez le taux de visites répétées (quel pourcentage de clients reviennent après leur première visite) et surveillez les avis et notes en ligne. Bien que ce ne soit pas un indicateur financier, des notes élevées sur Google/TripAdvisor et un fort bouche‑à‑oreille favorisent une croissance organique (ce qui réduit votre CAC). Si la rétention est faible, cherchez-en la raison : l’expérience était-elle insuffisante, les prix trop élevés, etc. ?
Utilisation de pointe vs. Capacité : Êtes-vous complètement complet le samedi après-midi ? Si vous avez régulièrement des listes d’attente aux heures de pointe, cela indique que vous pourriez augmenter les tarifs ou, à terme, ajouter davantage de baies. À l’inverse, si l’utilisation en heures creuses est très faible, cela indique que vous devriez intensifier les promotions ou proposer des usages alternatifs (par exemple, offrir l’espace pour des cours de fitness ou d’autres activités en heures creuses – faites preuve de créativité pour monétiser le temps d’inactivité).
gardant un tableau de bord de ces KPI, vous pouvez ajuster votre stratégie en quasi temps réel. Par exemple, si les abonnements plafonnent, envisagez de lancer une offre limitée dans le temps ou une nouvelle formule. Si le taux d’occupation est en retard, intensifiez le marketing local ou les partenariats (par ex. avec des clubs de golf pour des offres d’entraînement hivernal). N’oubliez pas que des décisions fondées sur les données aideront à optimiser votre modèle économique plutôt que de vous fier à l’intuition. Le golf en intérieur est peut-être un secteur nouveau, mais traitez-le comme toute activité professionnelle – mesurez, analysez et réagissez.
Tout l’équipement dont vous avez besoin pour lancer un centre de simulateur de golf commercial
Vous avez repéré l’opportunité : un marché en croissance, plusieurs sources de revenus, et une voie vers la rentabilité en combinant golf, technologie et hôtellerie. Si votre esprit entrepreneurial fourmille et que vous êtes prêt à lancer le club de golf indoor le plus en vue de la ville, les prochaines étapes sont la planification et l’exécution.
GolfBays est là pour vous aider à concrétiser votre projet. Nous avons équipé d’innombrables centres de golf en intérieur et nous avons tout ce dont vous avez besoin – de simulateurs de pointe et des enceintes pour gazon synthétique, écrans, et accessoires. Plus important encore, nous apportons notre expertise. Lancer un lieu de simulation de golf est un projet complexe, mais vous n’avez pas à le faire seul.
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Vous pouvez également lire notre guide pour équiper un site de golf commercial.